Cz. 2

Rysujący się trend częściowo potwierdzają wyniki badania przeprowadzonego przez firmę technologiczną Proxi.cloud. Obserwowała ona w niedzielę bez handlu (18 marca) oraz zwykłą niedzielę handlową (25 marca) półtora miliona osób. Z tej liczby na jedną z 2348 obserwowanych stacji paliw dotarło prawie 40 tys. osób.

Jak to wyglądało technicznie? Konsument z komórką w kieszeni czy torebce cały czas porusza się między tzw. geofencingami. Brzmi to jak nazwa niemieckiego czołgu albo granatnika przeciwpancernego, ale w rzeczywistości chodzi o coś w rodzaju wirtualnych punktów na mapie.

W przypadku Proxi.cloud telefon zaczynał automatycznie wysyłać informacje, jeśli osoba znalazła się w okolicy stacji paliw. Wystarczyło, że jego użytkownik korzysta na co dzień np. z aplikacji gromadzącej promocje. Lokalizacja określana jest zaś na podstawie sygnału GPS, wi-fi oraz stacji bazowych operatorów komórkowych (czyli tzw. BTS-ów).
W niedzielę na stację częściej tylko wieczorem

Ze wspomnianej grupy ok. 40 tys. milenialsów w niedzielę z zakazem handlu na stacjach było 43,4 proc. osób. A w niedzielę z handlem – 56,6 proc. Różnica to 13,2 proc. (5523 osób).

Młodzi konsumenci w niedziele niehandlowe w porównaniu do niedziel handlowych częściej przychodzili tylko wieczorami. A konkretnie w godzinach 19-24. Wtedy było ich 14 proc., a w niedzielę handlową – 8 proc.

– W tym czasie konsumenci najczęściej kupują alkohol i papierosy, które o tej porze mogą dostać tylko tam. Trend ten będzie się nasilał, zwłaszcza w okresie wakacji i urlopów, gdy niektórzy milenialsi będą mieli przed sobą wolne poniedziałki. Stacje powinny to wziąć pod uwagę, rozszerzając tego typu asortyment – przekonuje Krzysztof Łuczak, prezes Proxi.cloud.

Około 70 proc. osób, które dotarły tego dnia na stację, było tam tylko raz. Według Sebastiana Starzyńskiego, prezesa firmy badawczej ABR SESTA, konsumenci odwiedzający stację raz w tygodniu to kierowcy, którzy jadą tam głównie po paliwo. Dlatego ta grupa dominuje. – Dla nich zakaz handlu nie ma większego znaczenia – mówi Starzyński.

Natomiast niezmotoryzowani milenilsi bywają tam częściej, gdy idą pieszo np. na przystanek autobusowy. Oni traktują to miejsce jak mały, osiedlowy sklepik. Im częściej ktoś pojawia się w danym punkcie, tym bardziej prawdopodobne jest takie podejście. – W niedzielę z zakazem handlu taki klient będzie wykazywał większą skłonność do wizyt niż osoba, dla której najważniejszym celem jest zatankowanie samochodu – uważa Starzyński.

Biedronka i Lidl robią promocję i korzystają

Te, które chcą się wypowiadać na ten temat, obstawiają, że sprzedaż produktów pozapaliwowych w niehandlowe niedziele może wzrosnąć, ale jedynie o 2-3 proc. ponad dotychczasowy trend. Szału więc nie ma. Kto wobec tego korzysta na razie na zakazie handlu w niedziele?

Część konsumentów kupuje na zapas w sieciowych sklepach. I tak dyskonty przerzuciły promocje na piątki i soboty, aby klienci, zamiast robić zakupy w niedziele na stacjach paliw, przyszli do nich w soboty.

Biedronka w tę niedzielę, kiedy jak przed tygodniem będzie obowiązywał zakaz handlu, reklamuje po raz drugi promocję „Piątek i sobota bez VAT”. W ubiegły weekend objęte były nią m.in. tłuszcze, nabiał i kosmetyki. W tym tygodniu będą to m.in. zabawki, sprzęt elektroniczny i elektryczny, art. gospodarstwa domowego, środki do prania, a także czekolada i słodycze. pokaż całość

cz 3
Rabaty sięgają od kilku do ponad 20 proc. w zależności od stawki VAT obowiązującej dla danego produktu i obejmują w sumie ponad 9,5 tys. artykułów. Tydzień temu z akcji skorzystało 5,22 mln klientów sieci.

Lidl nie pozostaje dłużny i właśnie ogłosił akcję „Tania sobota w Lidlu". W sobotę, 14 kwietnia, w ramach specjalnej promocji aż 150 produktów będzie można kupić w wyjątkowo niskich cenach np, łopatkę wieprzową 40 proc. taniej, a mielone z indyka 35 proc. taniej.

Część ruchu przechwyciły również Żabki oraz franczyzowe Carrefoury (sieć Carrefour Express), które w niedziele zgodnie z prawem mogą być otwarte, jeśli za ladą stoi właściciel i jego rodzina.

– Dobrze sprzedawał się głównie alkohol – relacjonuje właścicielka franczyzowego Carrefoura. pokaż całość