WYWIERANIE WPŁYWU NA LUDZI DZIĘKI SŁOWU "PONIEWAŻ" W 1978 roku Ellen Langer, profesor psychologii Harvard University, przeprowadziła eksperyment, w którym udowodniła magiczną moc słowa „ponieważ”.
Ellen poprosiła o przysługę ludzi, którzy czekali w kolejce do kserokopiarki w bibliotece, zadając im pytanie: „Przepraszam, mam tylko pięć stron. Czy mogłabym skorzystać z kopiarki?” 60% poproszonych osób ustąpiło miejsca w kolejce i pozwoliło na skorzystanie z kopiarki.
W kolejnym kroku postanowiła uzasadnić swoją prośbę. „Przepraszam, mam tylko pięć stron. Czy mogłabym skorzystać z kopiarki, ponieważ bardzo się spieszę?”. Dodając słowo „ponieważ” sprawiła, ze 94% osób przystało na tak sformułowaną prośbę.
Jednak Langer w swoim eksperymencie zadała jeszcze jedno pytanie: „Przepraszam, mam tylko pięć stron. Czy mogłabym skorzystać z kopiarki, ponieważ chciałabym je skopiować?”. Okazało się, że wystarczyło pseudouzasadnienie, by 93% osób pozwoliło jej skorzystać z ksera poza kolejnością.
@Gizmo_Clan: na moje jesli ktoś mi powie, że się spieszy, a wiem że mi nie to jasne że przepuszcze w takiej błachej sprawie. a to, że mówi że chce zeskanować ponieważ chce zeskanować to szybciej bym pomyślał, że baba lekko #!$%@?ęta, może ma swoje lata albo coś XD
@Gizmo_Clan: Ostatnio w żabce do różowej podeszła kobieta i spytała: czy może stanąć przed nią do kasy, PONIEWAŻ nie ma maseczki... różowa odpowiedziała, że nie. Także argument pani (celowo z małej ) profesor jest inwalidą.
@Gizmo_Clan: bez sensu. W pierwszym przypadku nawet nie powiedziała że się śpieszy, a do tego często ludzie są bardziej wyrozumiali. Lepsze efekty gdy coś uzasadnisz, szok i niedowierzanie
W 1978 roku Ellen Langer, profesor psychologii Harvard University, przeprowadziła eksperyment, w którym udowodniła magiczną moc słowa „ponieważ”.
Ellen poprosiła o przysługę ludzi, którzy czekali w kolejce do kserokopiarki w bibliotece, zadając im pytanie: „Przepraszam, mam tylko pięć stron. Czy mogłabym skorzystać z kopiarki?” 60% poproszonych osób ustąpiło miejsca w kolejce i pozwoliło na skorzystanie z kopiarki.
W kolejnym kroku postanowiła uzasadnić swoją prośbę. „Przepraszam, mam tylko pięć stron. Czy mogłabym skorzystać z kopiarki, ponieważ bardzo się spieszę?”. Dodając słowo „ponieważ” sprawiła, ze 94% osób przystało na tak sformułowaną prośbę.
Jednak Langer w swoim eksperymencie zadała jeszcze jedno pytanie: „Przepraszam, mam tylko pięć stron. Czy mogłabym skorzystać z kopiarki, ponieważ chciałabym je skopiować?”. Okazało się, że wystarczyło pseudouzasadnienie, by 93% osób pozwoliło jej skorzystać z ksera poza kolejnością.
#psychologia #perswazja #ciekawostki #qualitycontent #gruparatowaniapoziomu
źródło: comment_1602603392FHVGW0cXckP1eIRAwPM5uq.jpg
Pobierza to, że mówi że chce zeskanować ponieważ chce zeskanować to szybciej bym pomyślał, że baba lekko #!$%@?ęta, może ma swoje lata albo coś XD
Komentarz usunięty przez moderatora
Sorry, kolega obalił twój wpis merytoryczną argumentacją podpartą licznymi źródłami.
Nie ma plusa.
źródło: comment_1602613750PdqmJ4K4g3497RsmUuFm4I.jpg
PobierzTo nie jest tylko słowo ponieważ.
Komentarz usunięty przez autora
Lepsze efekty gdy coś uzasadnisz, szok i niedowierzanie